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营销找亮哥丨论李宁和鸿星尔克的得与失?

2022-10-28 19:13:42 673

摘要:昨天亮哥写了一篇关于李宁的文章,亮哥认为在市场竞争中, 李宁与网友都没有对与错之分,只有得与失!我们要通过事物的表象看本质,了解事情发展的底层逻辑。只有看清事物本质、掌握发展规律,才能任何环境里都如鱼得水。今天的话题就聊聊李宁和鸿星尔克的得...

昨天亮哥写了一篇关于李宁的文章,亮哥认为在市场竞争中, 李宁与网友都没有对与错之分,只有得与失!我们要通过事物的表象看本质,了解事情发展的底层逻辑。只有看清事物本质、掌握发展规律,才能任何环境里都如鱼得水。今天的话题就聊聊李宁和鸿星尔克的得与失?

一.鸿星尔克的得

鸿星尔克突然火了是因为它在经营亏损的情况下,为河南捐赠五千万元物资用于赈灾。
2021年7月,鸿星尔克为河南灾区捐赠五千万元物资,要知道它在2020年亏损2.2亿,2021年第一季度负债六千多万,由于财务问题,鸿星尔克的股票停止交易,即使在这种情况下,鸿星尔克依然驰援河南,这点令人心酸又感动。

原来河南这次灾情,

鸿星尔克咬咬牙,一下捐了5000万物资。

别以为这笔数目对企业来说,是小数目。

曾几何时,TO BE No.1这句标语街头巷尾人人皆知。

如今,很多00后甚至不知道这个国货品牌,它的销量也大不如前。

2020年鸿星尔克的营收为28亿,

同样是国货运动品牌,

同年李宁营收144亿,特步81亿,361度51亿,安踏355亿…

鸿星尔克赚的钱连安踏的零头都够不上,

去年还亏损了2.2亿。

热心网友还扒出它家的报表,2021年一季度负6000多万…

5000万,对干实业的鸿星尔克而言,是实打实的大手笔。

据悉由于财务问题,鸿星尔克的股票停止交易至今。

没钱提高品牌曝光率,

这么大的企业,微博上连个“V”都没有。

这次驰援河南,鸿星尔克却拼了一把。

鸿星尔克还没来得及被网友收录

这个捐赠量级,网友看了都为ERKE捏把汗。

“怎么宣传下啊宝,我都替你着急”

“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多”

“低调的我都替你着急!”

“感觉你们官微都舍不得开微博会员,却捐了和安踏一样的五千万,真的很了不起”

细心网友发现鸿星尔克官微没有会员后,接连为其充V。

根据最新截图显示,现在鸿星尔克官微会员到期时间是2140年。

算下来,网友们已经累计送出了约120年的微博会员。

鸿星尔克发文称,立志成为百年品牌,不然对不起网友送的会员。

22日下午,鸿星尔克驰援河南的首批物资已经加急抵达。

一句:风 豫(雨) 同 州(舟),

让多少网友怒赞破防。

关键时候,还得是我们民族企业。

然而让一个人民遇灾时肯倾囊相助的民族企业“榨干”自己?

没有这样的道理。

当晚鸿星尔克的直播间里,围观人数之多,观看次数近190万次。

销售额超千万,创下历史记录。

图源:网络

大批网友冲到直播间,愿尽自己一份绵薄之力,支持良心国货。

阵仗之大,总裁甚至连夜赶来答谢。

因为临时赶来现场,总裁不知道镜头在哪,也不知道可以和网友互动的弹幕在哪里。

面对网友的热情,只能一边感念,一边呼吁大家关注河南灾情,理性消费。

主播也连连表示,“请大家理性消费,不喜欢的款不要买!”

网友这次却不买账了:

“真的贼便宜,要啥自行车,给我“野性消费”!”

TO BE No.1,从来不仅仅是一句标语。

它包含了一个民族企业做大做强的野心。

有人说,种一棵树最好的时间,是10年前,

鸿星尔克的“百年大业”,也终于有了盼头。

5000万舍己捐赠,活该它火出圈。

如果说这是场有预谋的营销,网友们也甘之如饴。

“国货之光,买就完了。”

二.李宁的失

李宁之前为什么那么火?

内因:李宁一直紧跟潮流,不断的完善自我。

外因:一定程度上也是有着我国的爱国青年的因素在里面,他们更热衷于国内潮流,这也起到了一定的推动作用。

中国李宁,李宁代表国货之光!

1、由于推出的“中国李宁”概念让人印象深刻,更有“重燃”等重磅鞋款参与了这次走秀。更有与巴斯夫公司联合研发的新科技,并应用于韦德之道6 球鞋之上,而且颜值也不逊色于阿迪,耐克…… 这不禁让人期待李宁时尚概念的高爆发!

2、投其所好迎合消费者口味,客观的看,这衣服潮流元素非常明显,或者说李宁就是奔着潮流去的,而且有些衣服中国元素非常多,西红柿炒蛋配色,中国李宁,等等等等,这些作品是有本土情怀,国际眼光,中国特色的作品。

3、这是李宁崛起或者迈向国际化的一个开始,而他采用的一个方式是运用中国元素,而恰巧国人异常在乎外国人对我们的看法,在我们潜意识里认可李宁的作品,有分骄傲之感。
不得不说李宁眼光异常灵敏。把握住消费者的爱国心理,这场走秀无疑打了次最好的广告,直接提升了品牌价值。

相信这次风波很快会过去,相信中国李宁,中国自己的拳头品牌就像是我们一辈辈自己人养大的小树苗,长大不容易,屹立世界更是任重道远,成长就一定有磕磕绊绊。品牌也要相信我们的消费者,因为我们热爱自己的品牌!让我们学会互相扶助。祝中国品牌早日长大!

亮哥观点:人们在购买产品的时候,除了物理属性,还有精神,情感属性。就是购买产品给用户带来的感觉,感受,使用产品的高光时刻!

李宁戳中了爱国情怀,鸿星尔克戳中了公益爱心,韩束戳中了正能量!

未来的市场竞争一定是“心”智的竞争!

欢迎大家评论区留言,评论,转发,点赞。谢谢大家!

下一集亮哥会跟大家聊一聊:

如果你是李宁,你会怎么抓住这次机会?

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