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文丨难得君

大家好，我是难得君。

最近，李宁品牌又摊上大事了。

李宁也算是老牌子了，是以奥运冠军，原中国著名体操队运动员李宁的姓名，命名创立的运动品牌。运动品牌涉足广泛，从生产运动服装、运动鞋到生产篮球、足球等。

起因是这样的，李宁2022秋冬新品大秀落幕已有半月有余，不知因为什么妖风，突然之间被推上了热搜。

原因是新发布的男装被质疑浓浓的日本军服风。

军绿色潮服配上带有耳挂的帽子，让很多网友联想到侵华日军的军装。

网友们的爱国情绪一触即发，有人调侃：我拿李宁当国货，李宁拿我当大佐！

舆论愈演愈烈，但网友也没有要放过李宁的意思。

还有网友成群结队跑到李宁官方微博去留言：宁桑，故乡的樱花开了。

还有网友扒出李宁公司的现任行政总裁和执行董事钱炜，日籍华人，留学日本，毕业于日本关西大学。后来放弃中国国籍，日本名为：高坂武史。

这些信息一归集，于是网友得出结论：

日本文化入侵！

那么李宁2022秋冬系列究竟发布了些什么产品呢？

据其官网介绍，有三个主题板块：御风飞行、神工天物和宇行飞天。

图很多，我随便找了几张，如下：

据称，其设计理念是以飞行为主线，集合古代-现代-未来的飞行元素为设计灵感。设计师对帽子的设计，参考了飞行帽这一单品。

李宁的产品设计如何，实话说，我不是搞设计的，没什么发言权，就不班门弄斧了。反正，这些服装不是我的菜。

但聊到李宁这个品牌，我简单说几句我的感受。

李宁这个牌子是1990年创立的，因为李宁在中国体育界具有非常特殊的地位，所以品牌的创立是很成功的，而且天然带有“爱国”属性。

大学毕业那年，我买了第一双李宁运动鞋，花了一百多，在那个年代，这绝对是笔巨款。买的原因也很简单，当时一双耐克、阿迪、彪马要三四百，太贵了买不起。

李宁这个品牌在与洋品牌的竞争中，曾经辉煌过，然后又沉积了很长的时间，一度差点消亡，原因不必详说，讲起来就是一个商学院的案例了。

后来，李宁改变了策略，在保证质量的前提下，开始大胆创新，算是跟上了国际潮流的步伐，而且很多产品加入了中国文化元素，比如运动鞋的夸父、悟道系列。

产品核心就是创新力，在这点上，李宁做的不错，所以逐渐回到了运动品牌的第一梯队，获得了很多喜欢潮流的年轻人的钟爱。

我去看过李宁线下店的潮牌系列，价格真心不便宜，动辄一双稍微好点的运动鞋都上千元。这与我一双运动鞋不能超过三四百的老人消费观已经严重不符了，哈哈哈。

回过来头来说说，李宁官方面对网络的质疑，如何回复的。

李宁电商总经理冯晔发朋友圈回应说，设计灵感来源于中国古代的“笠型盔”，并教育消费者：

对于中国文化的沉淀，教育知识的传承还是少了。更应该自省，如何在正确引导消费者的过程中，避免更多的误读。

李宁集团执行董事和李宁侄子也发微博，里面包含笠型盔、中国军装，甚至是雷锋帽。

这两个回应，其实目的很明确，就是教训这帮瞎起哄的网友：没文化，没见识。

这样的回复从理论上说，一点毛病也没有。

事实上，在网络上动辄掀起抵制热潮的网民，基本上就一直是那帮人，或许有文凭，但真没读过几本书，所有知识来源于课本，满脑子标准答案，没有思考能力的那帮人。

怎么怼他们，怎么教育他们都不为过。

但问题是，有评论者就提出了，你这样教训消费者是不对的。

为什么呢？

因为消费者会想：

哦，原来是我文化层次太低，看不出这个设计背后深沉的文化底蕴，原来是我不配！

既然如此，那我以后不买你的产品就是了，就不劳你费心上课了！

所以，评论者认为，从商业角度看，李宁这操作是昏招。

那么究竟是不是昏招呢？

李宁个人的符号意义，以及他的成功，其实从某种意义上说，就是靠打的“民族牌”、“爱国牌”起家的，如果任由这帮XX们无休止的抹黑，确实有损形象。

所以，第一时间进行澄清是正确的。

个人以为，从视觉的角度看，尤其是军绿色系列的那个帽子，第一观感确实有点点像日本军装，但我知道这并不是他有意为之，因为生意人不会傻到这个地步。

但如果一个人的第一感觉不断被强化，最终就会觉得越来越像自己以为的东西，这是心理学基本的规律。

所以，用争论和事实干预感官的强化是非常必要的。

第二，最重要的是，一个产品被抵制，往往奋力抵制的那帮人，通常不一定是你的目标消费群体。

耐克阿迪都被疯狂抵制过很多次，但你看他们在华的生意受到影响了吗？

显然没有，不但没有，反而越来越稳固的站在运动品牌的第一梯队。当然，这依靠的是产品本身的竞争力。

说句不好听的，那些疯狂的抵制者，根本就买不起你的东西，他们抵制无非是给自己买不起找个借口罢了。

但换个角度来看，如果李宁的目标消费者就是底层的XX们呢？

那么，首先你的设计师真的该换了，因为他真心不懂这些XX消费者的心理，能设计出这样的帽子，说明他脑子里缺根弦！

其次，如果真出现了这样的乌龙，不是高高在上去教训消费者，战胜消费者，去改变一个群体的社会认知。而是降低身段，规规矩矩的道歉，开除设计师，收回这几款服装，然后以弱者的心态接受消费者的批评。

然后，继续高举XX大旗，他们依旧不会抛弃你。毕竟，他们口袋里的钱，只能支撑他们消费你，你依旧是“国货之光”。

然而，很多靠撩拨民族主义起家的品牌，在做大之后，都想进入高价格的顶部梯队，获取更多的红利。但往往他们忘记了两条市场经济最基本的规律：产品定位、品牌文化。

不仅是服饰行业，还有汽车等行业皆如此。

起家的时候，你质量差价格低，靠打爱国牌，吸引低收入人群的信任，没问题。

而一旦你想突破这个圈子，提高价格，原来的目标群体就消费不起了，因为你产品升级了，他们的收入没升级，跟不上你的节奏了。

所以这时候，他们会有被抛弃的失落感。他们诋毁你，抹黑你，无非是给自己买不起找个最心安理得的理由而已。

但很多企业不懂这个最基本的道理。

前不久，某迪电动车找卢克文做代言人，就是很典型的目标顾客定位错误。看卢某文章的粉丝基本都是底层XX，他们有钱买三十万的电动车？能花三十万买电车的消费者，难道不会觉得卢某代言很掉价！这个价格买马斯克的不香吗？说难听点，某迪的车送给我，我都不好意思开出门！

所以呢，任何一个企业总想打XX牌走捷径，其实就是给自己挖坑，最后掉进自己挖的坑里，那是活该！

大家好，我是难得君，一个三观比五官正的大叔，985硕士，曾任企业高管，大学教师。为防走散，关注微博@我是难得君。我在抖音、快手开播了视频，搜索“难得君”就能找到我。