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非常时刻,李宁未止步

2022-10-28 21:09:46 5856

摘要:记者/ 方文宇 编辑/ 陈晓平李宁的扩张动力,依然强劲。8月12日早间,李宁公司披露,1-6月营收124亿元,同比增长21.7%;归母净利润21.9亿元,同比增长11.6%。净利率、毛利率有所下滑,业绩表现仍超市场预期。至12日收盘,李宁股...



记者/ 方文宇 编辑/ 陈晓平


李宁的扩张动力,依然强劲。


8月12日早间,李宁公司披露,1-6月营收124亿元,同比增长21.7%;归母净利润21.9亿元,同比增长11.6%。


净利率、毛利率有所下滑,业绩表现仍超市场预期。至12日收盘,李宁股价上涨4.78%,总市值1835亿港币,约合1577亿人民币


客流水平尚未恢复到常态,不过,李宁在慢慢摆脱疫情的影响。


“7月份开始进入恢复,8月份又比7月表现更好一些。”据李宁公司联席CEO钱炜透露,自二季度后期,销售流水已在一个恢复过程,折扣水平也呈现改善态势。


李宁公司联席CEO钱炜



严控库存


李宁的生意,一样有艰难时刻。


据钱炜透露,3月以后,上海、深圳等诸多大城市疫情出现,客流量大为减少,其布局在都市为主的直营体系,冲击明显,同比增长率为10.8%。


挑战在二季度尤其严峻,叠加去年的高基数,整个平台的同店销售,按年录得10%-20%低段下降。



针对疫情的变化,李宁管理层“以周为单位”,调整生意节奏。


据钱炜透露,公司围绕年度生意和库存控制目标,制定月度库存目标管理机制,以周为单位跟进落实,控制合理库存总额并优化库龄结构,整体库销比为3.6,超过一年以上库存降至底单位数,保持健康稳定的状态。


不过,由于在零售端增加了零售折扣,毛利率较高的直营占比下降,以及原材料、人工上涨推升采购成本,李宁毛利率同比下调5.9个百分点,跌至50%



相对收入超过20%的增长,其整体毛利只增长了8.8%。


“这是管理层有意识、战略性调整,来保证整个库存健康与稳定。”钱炜解释称,他表示,外部环境恢复正常的前提下,集团维持年初的财务指引——预计增长10%-20%的高段。


李宁鞋类在上半年表现亮眼,贡献67.59亿元,同比增长37.6%,占总营收的一半以上。


体现品类方面,其篮球零售流水同比增长30%,专业跑步类增长10%。



一般认为,相较服饰,鞋类更能体现体育品牌的专业性。鞋类高增长,或说明李宁专业品类的护城河在加深。


优化渠道


钱炜反复强调“渠道优化”,拓展高质量可盈利店铺。


期内,管理层持续推动旗舰店、标杆店等高效大店落地,并加速低效和小型面积店铺处理,优化店铺结构,加大购物中心、奥莱渠道拓展;且形成与商业体集团沟通协商机制,优化渠道成本。


据透露,李宁在助力推进其八代形象店建设,同时改造升级老旧形象店店铺,八代店形象店店铺占比已超过50%,在杭州、厦门等地开设或升级地标性旗舰门店。


截至2022年6月末,李宁牌常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店等各种店铺,合计销售点数量为7112家,较2021年底减少25个,保持稳定。



相对而言,经销商数量调整较大,由上年末的65家,缩减到54家。


“集团对店铺数量并没有执拗的KPI目标。”钱炜强调,开店依然会以高效、可盈利、高质量为方向,高层级市场依然是布局重点。


相对线下,李宁电商聚焦于功能类产品,线上直营流水增加10%-20%高段。


会员总量突破4600万,其中官方小程序用户数突破2000万,GMV占线上直营电商的近10%;天猫旗舰店粉丝数超2630万人。


最新数据表明,线上渠道的销售占比,已经达到30%,这意味着,半年已经有超过37亿。


品牌影响力也在继续增长。



在2022年凯度BrandZ全球品牌100强榜单服装类目中,李宁排名全球第9,超过位列第10的阿迪达斯。

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