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李宁抄底Clarks,百亿生意快落定了

时间:2022-10-28 21:11:52 | 浏览:379

记者/ 方文宇 编辑/ 陈晓平体操王子的产业版图,即将又添一名新成员。5月26日晚,非凡中国发布公告,宣布于6月15日召开股东特别大会,以批准其收购英国鞋履品牌Clarks(其乐)的交易。非凡中国由李宁任董事局主席、行政总裁,他及其兄李进为



记者/ 方文宇 编辑/ 陈晓平


体操王子的产业版图,即将又添一名新成员。


5月26日晚,非凡中国发布公告,宣布于6月15日召开股东特别大会,以批准其收购英国鞋履品牌Clarks(其乐)的交易。


非凡中国由李宁任董事局主席、行政总裁,他及其兄李进为主要股东。


“交易将在Clarks及多品牌鞋服业务之间产生协同作用,并进一步扩大本集团全球市场版图。”董事会函件解释说。


一旦收购完成,李宁将坐拥又一个百亿体量的鞋服品牌。


牵线搭桥


收购Clarks的交易,起始于20个月前。


2020年8月,时任Clark集团董事的Victor Herrero,向股权私募资金莱恩资本(LionRock Capital)介绍了收购Clark股权的商机。“Clarks”一直由Clark集团运营。


根据非凡中国的官方函件,李宁即为莱恩资本的非执行主席,且一直有意扩展非凡中国的鞋服业务


莱恩资本遂与非凡中国展开协商,由非凡中国出资至多5400万英镑,为交易提供融资,探索收购的可能。


当年12月,莱恩资本顺利收购Clark集团51%股权,拿下百年鞋企的控股权。


2021年3月中旬,李宁签署公告,宣布非凡中国已与莱恩资本签署协议,有条件认购一目标公司股权,以间接持有Clarks品牌。


只是,这宗交易数次延宕,函件也一直拖延寄出。最新公告则显示,交易已基本坐实,只待履行程序即可。


收购完成后,非凡中国将和莱恩资本一道,共同持有一家公司,间接持有Clark集团51%的普通股,成为仅次于Topco的第二大股东。



过去两年,非凡中国一直着力拓展鞋服业务,除了孵化、运营“LNG品牌”外,于2020年7月收购堡狮龙,又于2022年初收购意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni(铁狮东尼),动作非常频繁。


只是,现有三个品牌规模较小。财报披露,其2021年鞋服业务营收仅为8.51亿港元,约合人民币7.3亿元


Clarks体量则大得多,正常年景营收在15亿英镑左右,约合人民币130亿元,且将并入非凡中国的报表。


以5000多万英镑的代价,控制一个百亿级的全球鞋服品牌,李宁这笔买卖一点都不亏。


果断抄底


李宁的出手可谓恰当其时。200年来,Clarks控股权一直是个非卖品



Clarks诞生于英格兰一家卖绵羊皮地毯的店铺。


1825年,品牌创始人克拉克(Clark)兄弟,利用制造地毯剩余的角料,制作了品牌的第一双鞋,销量可观,1833年,两人成立皮鞋和皮靴工坊,开始了品牌的传奇。


作为英国皮鞋的代名词,Clarks透过批发及零售网络,向全球超过70多个国家和地区销售,1400余家店铺遍布全球,控股权则一直保留在创始家族手中。


巅峰时期,Clarks每年能卖出5400多万双鞋。最近三年,其8成的收入来自英国、爱尔兰以及美国市场。



无奈树难长青,新品牌崛起、电商冲击等因素下,Clarks显露疲态。


官方财报显示,2014年以来,销售额常年停滞,一直在15亿英镑上下浮动。2018/19年度,其税后亏损达到8290万英镑。


屋漏偏逢连夜雨。


新冠疫情最终压垮了品牌,Clarks关门数月,销售额大减,损失惨重,2020/2021财年的亏损,达到1.5亿英镑



创始家族才不得已,考虑出售控股权,即便如此,它依然通过Topco保留了49%的股权,为最大的单一股东。



非凡中国及莱恩资本能顺利获得控股权,可能受益于中国市场的潜力以及李宁本人的地位。


“通过进军亚洲市场(尤其是中国市场)及提高线上平台的使用率,将进一步Clarks的增长潜力。”非凡中国董事会函件中说道。


牵手中国鞋服领域的头部企业家,共同开发庞大的中国市场,对于Clark家族本身,应该也很有吸引力。


要指出的是,这宗交易跟李宁公司没有直接关系,不过,李宁公司同样为莱恩资本的出资人。


调兵遣将


收购尚未完全完成,不过,李宁已就管理Clarks做出人事安排。


据公开资料,非凡中国执行董事李麒麟(Colin Li)已任Clark集团董事长,李麒麟也是李宁的侄子。


李麒麟 来源:非凡中国体育


今年3月,职业经理人Jonathan Ram获任CEO。


Ram在鞋服领域非常资深,曾经担任美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands(Champion母公司)全球运动装业务总裁,领导过HanesBrands旗下多个品牌,并实现运动装业务的增长。


“他给公司带来了有关全球市场的重要经验以及对鞋履、服装业务的深刻理解。”李麒麟评价说。


此外,为这宗交易牵线搭桥的Victor Herrero,也可能承担重要职责。


Victor Herrero


Victor Herrero在鞋服领域非常资深,曾经担任Zara品牌大中华区总裁,负责供应链和全球采购,并建立了Zara中国的分销零售网络,后又出任Guess集团全球CEO。


2021年3月,他一度任职Clark集团CEO,在交易过渡期领导了业务转型,并改善公司财务状况,只是,9个月后突然离职。


即便如此,Victor Herrero身兼非凡中国的非执行董事、堡狮龙的主席兼非执行董事,也是莱恩资本的有限合伙人,可以在全球化运营上提供有益的建议。


Clarks现在的财务状况,也已大为好转,2021/2022财年,公司已盈利5300万英镑


“董事会认为,通过进军亚洲市场(尤其是中国市场)及提高线上平台的使用率,Clarks具有增长潜力。”最新的函件指出了未来努力的方向。


据悉,非凡中国已拟定五条措施,用以发展Clarks业务,其中包括:


提高成本及运营效率;重新定义客户分类及加强品牌建设;审阅分销策略;重组企业组织;增加在亚洲的市场份额,尤其是大中华地区。


对李宁来说,Clarks的意义,不只是一项百亿级的业务,也真正开启了全球运营的旅程。

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