时间：2022-09-10 19:19:56 | 浏览：2619
来源：铁拳何处击
没想到，最近在各种带货平台看到最多的，居然是——“莆田鞋”。
本文说的莆田鞋，不是指地域上产于我国福建莆田的所有的鞋子，而是特指一种违法的产品：“Ａ货”。
谁能想到，ＢＣＩ抹黑新疆棉花，从Ｈ＆Ｍ到阿迪耐克都是输家，最大赢家居然是莆田鞋。
最近几天的朋友圈里，你常常能刷到这样的文章。
文艺小清新聚集地Ｉｎｓ上的时尚博主，公开宣称自己的阿迪耐克都是莆田造。
不光中国人把莆田鞋当成“驱逐鞑虏”的英雄，外国人也早就对这场戏仿大赛着了迷。
２０１８年ＮＢＡ球星尼克·杨来华，大赞假“椰子鞋”
在都市传说中，莆田鞋不仅价格便宜，质量还比正品更好。
有人说，如果你的鞋穿了一年还不开胶，那它一定是莆田鞋。
可是他们不会告诉你，莆田鞋用的胶水往往连国标都达不到，存在致癌风险。
他们更不会告诉你，莆田鞋从未真正打击到阿迪、耐克，吃的全是同胞的人血馒头。
01
阿冒们的“鬼市”
在莆田方言中，假鞋贩子被称为“阿冒”。
互联网上仿佛“正道的光”的“阿冒”，现实生活里，实际上是只能活动在后半夜的物种。
距离莆田市政府仅仅一公里的安福家园小区，从前是个火葬场，如今是全国闻名的售假圣地。据说，莆田９０％的假鞋都是从这个市场发货。
当地政府为了打击假货，将安福家园升级为安福电商城，还设立了专门的“打假办公室”。
可惜，年复一年的严打都没能把这里变成“假鞋火葬场”，反而催生了“假鞋夜店”。
“阿冒”们的秘诀是：只在月黑风高的时候做生意。
白天的安福电商城空空荡荡，一到夜晚却挤满了骑电动车的百万富翁。
人们把这里称为“鬼市”。
白天和夜晚的安福市场对比
“鬼市”的街巷间，流传着无数的致富神话。一个传播最广的说法是，有人在某年的“双十一”，一夜就赚了４００万。
何师父也是很纳闷，既然淘宝“不卖假货”了，为啥双十一连阿冒们也要发光发热？
２０１８年，美国媒体拍了一部关于莆田鞋的纪录片。一位年轻的“阿冒”介绍起自己的生意经：
“一款巴黎世家老爹鞋市场价格大约 １２００ 美元，发售价 ８００ 美元左右，在我这里通常卖 １２０ 美元。”
这个年轻人原本留学英国，是一所医学院的高材生。但是在读书期间，他见识到了贩卖假鞋的暴利。生意最好的时候，他每天能卖出 １２０ 双鞋，平均月收入高达 １０ 万美元！
在这样的现实面前，道德也变得不堪一击。
02
被“莆田鞋”杀死的是谁？
我们要强调，莆田绝不仅仅只有山寨货。
２０１８年，莆田一年的造鞋能力超过１２亿双，几乎可以给全中国人一人一双。直接和间接从业人员达５０万人，占全市人口的近２０％。正规鞋企肯定才是这里面的主流。
莆田自古就是鞋匠之乡，也并不缺少怀抱理想，希望自主开创一番事业的企业家。蔡金辉就是其中一个。
不甘于仅仅为外企代工的蔡金辉，１９９７年创办了自主篮球鞋品牌“沃特”。在２１世纪的头十年，沃特曾经签下王治郅代言，有过自己的辉煌时代。
距离莆田不到１００公里的晋江，是中国另一个著名的制鞋基地。与莆田不同，晋江鞋企从一开始就以自主品牌出名。大家耳熟能详的安踏、特步、３６１度等等，都来自晋江。
但不管是沃特、安踏，还是曾经登上北京奥运会主火炬台的李宁，在２０１０年以后，都遭遇了滑铁卢，市占率不断下降。
安踏、李宁、特步市占率变迁
请注意：安踏２０１４年后的上升，主要靠旗下ＦＩＬＡ等国外品牌带动
阿迪、耐克的统治力却更强了。前瞻产业研究院统计数据显示，２０１３－２０１７年，我国运动鞋服行业品牌前二十市场占有率中，国外品牌由３８．６％升至４９．８％，本土品牌由３５．６％降至３２．３％。
对于自主运动鞋品牌的失败，我们固然可以从企业自身层面找到不少原因，比如明星天价代言、线下开店过快等等。
但是别忘了，这个十年是中国老百姓消费能力高速发展的十年，放眼任何一个行业，国产替代都进行得轰轰烈烈。
国内运动鞋行业的总体市场规模，同样是在稳步增长。根据Ｅｕｒｏｍｏｎｉｔｏｒ统计，中国运动鞋服市场零售规模从２００７年的７９０亿元提升至２０１９年的３１６６亿元，年均增速１２．３％。
为什么几乎所有的国产品牌，同时止步不前？
你肯定不能说，每一个中国老板都集体昏了头。
理论上，运动鞋就像大多数消费品行业一样，结构分化明显，国外大牌率先垄断高端市场，但自主品牌也无需一上来就正面竞争，三四线以下市场的巨大蛋糕足够大家瓜分。
但莆田鞋打乱了这个格局。
它们率先采用了“降维打击”的方法，把仿真的阿迪、耐克高端款新鞋，第一时间以比国产鞋还低的价格“空降”到二三四五线城市，让国产鞋替代这个进程无限期被拖后。
而且，在莆田鞋的宣传下，大部分小镇青年可能根本没听说过“侃爷”，却能第一时间知道，“椰子鞋”时尚时尚最时尚。“阿冒”们给阿迪、耐克做的免费广告，少说价值几十亿美金。
国产品牌不得不在羽翼尚未丰满之时，就跟真假美猴王同时开战。
无论是请明星代言，还是进大商场开店， 每一个难言是昏招还是无奈之举。
不难想象，在这种环境下，敢做自主品牌要顶着多大压力？
“１０个人里有９个人说我神经病，”莆田自主品牌ＯＮＥＭＩＸ的创始人郭景如此感叹。
甚至，国产品牌在海外的生存环境都比国内更好。
另一个莆田品牌索罗芬，就是墙内开花墙外香的代表。通过主打高科技元素，索罗芬在美国市场的平均客单价做到了５０－６０美元，在国内却还没有什么名气。
中国人不缺技术，缺的只是一个正常的成长空间。“阿冒”们每赚一分钱，都在扼杀中国制造的崛起。
03
转战亚马逊的“黑帽”
伴随着假鞋的蓬勃，造假文化还在向整个产业的上下游蔓延。电商，也正在变成重灾区。
莆田“阿冒”们当然懂得电商的威力。他们喜欢引用马云的一句话：“有人就是想要在淘宝上买５８元的劳力士，我能怎么办？”
淘宝越做越大之后，马云不敢再卖５８元的劳力士了。但“莆田系电商”，早就成了江湖上响当当的名字。他们卖的东西，也不再限于鞋子，基本中国能造的小商品，他们都能卖。
淘宝卖不成，很多人转战亚马逊。
电商出海，堪称中国近些年规模最大的软实力输出。Ｍａｒｋｅｔｐｌａｃｅ数据显示，截止到２０２０年底，亚马逊的美国、英国、德国和日本四个核心市场中，中国人占到头部卖家的４２％。
莆田系电商，是中国海外电商中最能“打”的人。只不过，他们之中很多人的打法，同样见不得光。
在网上开店，最重要的是吸引流量。
卖家要么有绝对的产品优势，要么直接花钱，在搜索引擎上购买靠前的位置，要么通过聪明地设置商品关键词，让用户更容易搜到自己。后面这种方法，叫做ＳＥＯ（搜索引擎优化）。这都是正当操作。
但这些办法成本都太高，于是就有人动起了歪脑筋，开发出各种非法的ＳＥＯ。他们把合法ＳＥＯ叫做“白帽”，非法的叫做“黑帽”。
一种常见的“黑帽”手法是流量劫持，把别人的商品偷换成自己的。
前段时间，有人把亚马逊上的“港x”商品，直接替换成了爱国口号，用的其实就是类似手法。
当你为他们叫好时，却不知道，亚马逊上大量中国卖家正饱受其苦。自己辛辛苦苦在亚马逊上排到高位，消费者点击去，却跳转到“黑帽”的网址，前期投入全白费。
“黑帽”们的另一个大杀器，是举报同行。
去年下半年，不少亚马逊上的中国卖家突然发现，自己店里的商品全都“变狗”。
